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          宝剑锋从磨砺出--记科迪乳业营销部河南、山东大区城市经理培训

          新闻来源:                                      点击数: 1842 更新时间:2019-04-28   收藏此页

          宝剑锋从磨砺出

          --记科迪乳业营销部河南、山东大区城市经理培训

          为响应董事长提出的乳业发展“三五”目标,提升乳业销售人员执行能力。4月16、24日,乳业营销部组织城市经理级以上销售人员分别在河南安阳和山东泰安,开展为提高销售技能的专题培训。本次培训,集团培训中心经理宁毅根据近期市场工作重点,针对性的安排了《新经销商开发》等课程。

          销售人员代表着一个公司的形象,掌握的知识技能决定着其在客户心中的地位,也决定了公司在客户心中的地位。我们必须以良好的个人素养和专业技能来提升公司品牌美誉度和知名度,最终得到客户对我们的肯定。因此,我们学习的知识越多,对公司、对产品、对客户的了解越全面,越有助于开展销售管理工作。

          宁经理从经销商与厂商关系的发展历程入手,将销售管理理论与其十余年的销售管理实践相结合,详细的阐述了评估经销商的六个维度和四项基本原则。对经销商进行有效管理从第一次与客户进行接触就已经开始,我们需要透过不同的角度全面评估经销商的软硬件设施,关注经销商的各个细节及其优劣势。《经销商评估工具表》能够客观的评价经销商,避免凭经验、凭感觉对经销商进行盲目性、主观性的选择。在评价和沟通的过程中,也要充分调动经销商的积极性,并有效的控制销售风险。

          宁经理引导大家根据各自市场的特点,组织小组讨论。各个小组就科迪乳业品牌影响力的支撑下,如何开展新经销商评估工作,纷纷发表极具创造力的想法,扩宽了大家的工作思路。参培的同事在宁经理的引导下,充分地讨论和演练了经销商谈判技巧——“降龙十八掌”,并对新市场的开发工作流程进行了梳理。大家充分认识到,不仅要有勤奋精神,还要积极发挥主观能动性,才能迈进成功的大门。作为销售人员,不要畏惧拜访陌生经销商和终端门店,不要懈怠每一次的市场调查,只有充分了解市场,才能打好开拓市场的基础。

          参培后大家纷纷表示,本次培训非常实用。现实工作中,销售精英们需要制定销售策略、判断执行战术、练好谈判技巧,才能精准的开展销售,提高销售效率。让每一颗子弹都能干掉一个敌人,达到一击即中的目的,成为弹无虚发的“狙击手”。在销售的康庄大道上本没有路,走的人多了便有了路,我们要借鉴成功的经验,更要吸取失败案例的教训,打铁还需自身硬,大家苦练本领,做好细节,才能更好的达成销售目标,完成科迪乳业未来的发展规划!

          
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